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《人民日報》:十載南洋創業路 一心赤誠報國情

—中國水電(馬來西亞)有限公司總經理侯曉暾的水電夢

信息來源:《 人民日報海外版 》( 2013年12月17日 第 07 版) bbin宝盈: 瀏覽數: 發佈時間:2013-12-17

侯曉彤最近的照片

侯曉彤檢查印度尼西亞亞齊火力發電廠的現場

中國水電(馬來西亞)有限公司團隊

中國水利水電建設有限公司(以下簡稱中國水電)是中國電力建設總公司的主要成員。它是中國最大的水利水電建設企業,擁有領先的技術和領先的行業品牌。自20世紀80年代以來,中國的水電一直在積極推進國際化戰略。它是中國水電行業“走出去”和中國企業“走出去”的重要力量。它已在亞洲,非洲,歐洲和美洲的60多個國家和地區。開展工程承包建設和經濟技術合作,佔世界水利水電建設50%以上的市場份額。在ENR2013中,全球250家最大的國際工程承包商中排名第20位,在最大的250家工程承包商中排名第14位。在2012年中國對外承包工程業務的前50強企業中,中國水電的對外承包工程在新籤合同和營業額中排名第二。

中國水電擁有良好的對外交流和地理聯繫,於20世紀80年代首次進入東南亞市場。經過20年的磨礪和發展,中國的水電已成爲東南亞建築領域的新生力量。公司在東南亞完成了45個大中型承包工程,包括水電站,軌道交通,輸變電線路,跨海大橋,市政改造等,合同金額約37億美元。目前,中國水電在東南亞市場有47個在建項目,合同金額約爲55億美元。此外,東南亞市場共有8個水電和礦產開發項目,投資額爲23億美元,其中3個項目已投入運營。它在促進當地經濟發展和提高人民生活水平方面發揮了積極作用。

現年48歲的侯曉彤是中國水電國際化產業的先驅,組織者和實施者。他爲中國水電國際化的發展做出了突出貢獻,特別是中國在東南亞國家的水電開發,引領了中國在東南亞的水電。市場取得了令人矚目的業績。

侯曉彤於2004年2月加入中國水電。現任中國水電海外業務部副總經理,國際公司副總經理,中國水電國際亞太區總部總經理,中國水電總經理(馬來西亞) )有限公司,負責馬來西亞。 15個東南亞國家市場,包括泰國,印度尼西亞和新加坡過去十年的創業經歷使侯曉彤對東南亞市場有獨到的見解,並逐步探索了中央企業在該市場的業務優勢和發展模式。

一、定位高端市場,打造中國水電在東南亞國家的良好品牌

東南亞國家與其他國家市場相比,政治環境穩定,經濟發展迅速,水資源豐富。對水電,公路橋樑,住房建設和市政建設的需求相對較大,機會很多,但也面臨着巨大挑戰:首先,日本,韓國等外國公司已進入東南亞市場很多年前,這個行業競爭激烈。其次,有許多中國公司在東南亞國家開展基礎設施業務,這加劇了市場競爭的程度。第三,馬來西亞和新加坡。在這樣一個國家,關於環境,質量,稅收等方面的法律法規非常健全,中國實施的標準難以滿足要求,這使得許多中資企業感嘆不已。

憑藉對東南亞國家多年的瞭解和了解,特別是對馬來西亞和新加坡兩個國家市場的前瞻性探索,侯曉彤提出要準確定位高端市場,優秀的人力資源應該集中到開展營銷工作。他意識到,只有高端市場,中國的水電才能更好地站在東南亞。定位高端市場的目的不僅是營銷簽約的實際需要,也是建立中國水電品牌的戰略需要。準確定位和前瞻性理解迅速得到市場反饋:截至2013年11月,中國水電在2013年在東南亞市場贏得25個投標,總合同金額爲33.27億美元,有14個項目生效。總金額爲85936萬美元。其中,馬來西亞有12個成功的招標項目,總合同金額爲7.5352億美元,9個有效項目,合同總金額爲71832萬美元。

這個消息經常被報道。 2013年11月29日,中國水電(新加坡)分公司中標新加坡地鐵湯申線T217段。該項目是建築總承包商,總建設期爲7年。該項目是中國水電在海外市場獲得的第一個地鐵總承包項目,具有重要的里程碑。

二、創新業務模式,整合水電系統內外資源開展市場營銷

中國水電亞太區總部共有83名員工,其中包括國內總部的32名員工,51名當地員工和51名來自第三國的員工。 32個總部的工作人員位於15個國家市場,人力資源嚴重不足。基於傳統的點對點商業模式,顯然很難開展工作。侯曉彤站在亞太地區總部的視野中,發展新思路,整合系統內外資源,全面開展營銷。

在內部,他借調水電系統的工程部門,在國家市場人員的工作,到地區總部或代表處。通過這種方式,工程局可以在第一時間獲取項目信息並進行跟蹤,爲後續評估和評估奠定基礎,調動工程局的積極性。二是加強區域總部和代表處的營銷力量。在某種程度上,人力資源短缺的困境已經緩解。

在外部,他大膽地使用當地招標團隊來組織投標。當地招標團隊熟悉東道國的法律法規和行業政策,對東道國的行業市場進行深入研究,語言優勢明顯。合理使用當地招標團隊已經取得了兩倍的成果,只有一半的努力。目前,該模式已在馬來西亞和新加坡成功試點,並逐步推廣到其他分支機構,子公司和代表處。

三是加強內部控制,規範公司制度建設和文化建設

侯曉彤在專注於營銷工作的同時,特別注重東南亞市場內部控制系統的建設。與區域總部團隊成員一起,深入討論管理和控制模式,認真梳理業務流程,明確人員職責,完善管理體系規範,制定各種管理方法,如《中國水電國際亞太區域總部工作規則》。這些管理方法降低了通信成本,提高了工作效率,保證了業務的順利發展。

文化是企業的靈魂和基石。優秀的企業文化可以聚集在一起,提高公司的核心競爭力。亞太地區總部的員工多種多樣,受到國家地區,宗教信仰和教育水平的影響。個人差異顯而易見,尤其是中國員工與外籍員工之間的差異。團隊整合很困難。侯小玉早在巴貢水電項目就已經意識到了這個問題。他積極倡導坦誠,陽光,開放,包容的企業文化,傳承尊重差異和平等的管理理念。這不僅可以減少員工之間的摩擦和誤解,還可以營造一種包容的工作氛圍。它還使員工充分感受到尊重並對公司有強烈的歸屬感。

四、引入當地人才,屬地化經營培養國際化營銷團隊

本土化管理是中國水電國際化的必由之路,也是侯曉彤始終堅持的發展方向。他經常說的一句話就是讓中國水電(馬來西亞)有限公司成爲真正的馬來西亞公司,實現馬來西亞企業文化,組織結構,人員配備,管理模式和業務流程的全面本地化,以及成功的管理經驗。可以向東南亞其他國家學習。目前,中國水電(馬來西亞)有限公司聘請的行政人事主管和人力資源經理都是馬來人,近一半的營銷人員都是馬來人。在跟蹤和推進項目時,中國員工和馬來員工經常一起工作。一方面,他們可以相互補充:中國員工更瞭解總部的戰略意圖和工作流程,馬來員工更瞭解馬來西亞的方式和行爲。規則,兩者的結合,問題會更加順暢;另一方面,中國員工和馬來員工可以相互學習,相互學習,逐步發展自己的國際營銷團隊。

五、深入工地調研,與項目班子成員一起解決實際困難

雖然侯曉彤工作很忙,時間很緊張,但他經常到項目的前線進行研究和調查。從年初到現在,他先後參觀了雲南葫蘆水電站,沙撈越民都魯OM鐵合金廠,老撾南康三級水電站,印尼嘉迪格德大壩等項目。在研究期間,他仔細記錄,發現問題,並與項目團隊成員一起解決問題。在施工現場,他與工人們進行了交談,認真聽取了他們的要求和意見,爲他們解決了實際困難,讓他們感受到公司總部的關心和關心。

六、狠抓黨建工作,切實發揮黨組織的戰鬥堡壘作用

作爲中國水電東南亞區域黨工委書記,侯曉彤做出了很多努力,爲使海外黨建工作生動有序,充分發揮了政治核心作用。黨組織,戰鬥要塞和先鋒隊以及黨員的榜樣作用。黨組織的凝聚力,影響力和吸引力。他組織黨員加強理論學習,按照《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》原文,認真傳達了十八屆三中全會精神;他要求黨工委和各黨支部定期舉行民主生活會議,實施國資委和中國水電“四風”。工作的具體要求以及羣衆路線的教育和實踐活動;他與項目部負責人《保廉合同》簽約,爲黨的工作作風和廉政建設第一道防線;他嚴格按照《國際公司直屬黨委發展黨員流程》發現先進,先進的培訓,先進的發展,豐富了加強黨組織。自2012年10月以來,亞太地區總部已開發了3名試用成員,試用黨成員已轉爲一名。 2012年,馬來西亞黨工作委員會獲得“中國水電先進基層黨組織”稱號。

人們的時間總是有限的。忘記我的工作讓侯曉彤把更多的時間和精力投入到公司,致力於他所癡迷的水電事業,卻很難照顧到家庭。每當他談到這件事時,他都會說他對自己的妻子和女兒感到尷尬,並且不能與他們保持聯繫以給予更多照顧。但與此同時他也告訴我們:如果你選擇這個行業,你就不會後悔;公司培養了自己,並將盡力而爲。簡而言之,讓我們更多地瞭解“小家,關心每個人”的真正含義。

值得一提的是,自2004年加入中國水電以來,侯曉彤已經在東南亞市場工作了十年。十年的南洋創業之路,他走遍了東南亞各國,克服了許多困難,併成功簽下了數十億美元的各種項目。他真誠地相信自己的國情,他堅定的信念和責任感使他如今。在過去的十年裏,他將自己的熱情和激情留在東南亞,致力於中國的水電,給我們帶來了很多感動和欽佩。我相信,在他的影響下,越來越多有志之士將致力於這個有利於未來,造福未來的產業,爲中國乃至世界的水利水電建設事業做出貢獻!

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