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轉載今日中國:宋東昇:拉美市場是中國水電的新興市場

信息來源:今日中國 bbin宝盈:安薪竹 瀏覽數: 發佈時間:2014-12-15

宋東昇 中國是一個主要的水電國家和全球領先的水電技術國家。bbin手机版(以下簡稱中國水電)是中國水利水電建設的最高水平,涵蓋了電力,交通,水利,採礦,建築等基礎設施建設的各個領域。憑藉這一優勢,中國水電積極拓展國際市場。目前,該項目已在70多個國家和地區開展建設項目,並在80多個國家和地區設有代表處,主要集中在發展中國家和中等發達國家。 TR TR 在拉丁美洲,中國的水電已經完成,目前的合同價值已達到70億美元,已成爲中國建築公司中分佈最廣的。在中拉合作論壇第一次部長級會議之前,記者採訪了bbin手机版董事長宋東生先生,並請他與讀者分享經驗,經驗和投資環境。在拉丁美洲。期待。 TR TR TR 拉美投資論壇
機遇和阻礙並存的新興市場 TR 今日中國:中國的水電如何進入拉美?目前的投資重點和未來方向是什麼? TR 宋東昇:早在2002年,中國水電就在伯利茲和古巴進行了一些嘗試。在全球金融危機和中國政策的支持下,2008年底真正進入拉丁美洲。近年來,我們的發展非常迅速,使我們的足跡從中美洲流向整個南美洲。 TR TR 從北部到南部,在加勒比地區,我們與牙買加政府和一家美國公司合作,促進牙買加的旅遊升級;伯利茲的兩個水力發電站和洪都拉斯的一個水力發電站,這將成爲中國在該國建立和建立的第一個融資項目;在哥斯達黎加,中國正在建設中的水電項目遇到了許多不相容和困難,但它們運作良好。 TR TR 目前,拉丁美洲水電投資最多的兩個國家是厄瓜多爾和委內瑞拉。業務涵蓋水電,火電,交通,農業等諸多方面。在厄瓜多爾,中國水電是第一個中歐合作項目,也是迄今爲止最大的項目。然後我們也進入了阿根廷和玻利維亞。 TRTR 以前我們的項目是基於建設。目前,我們在拉丁美洲的發展正朝着另一個方向發展,即開始進行真正的投資。 TR TR 這些項目主要是市場經濟主導的市場,如巴西,哥倫比亞,智利,祕魯和墨西哥。這些國家的幾乎所有基礎設施都是在商業開發和私人投資中進行的。爲此,我們聘請了拉丁美洲的歐洲專家和當地高級管理人員,並正在努力與中資銀行合作。 TR TR 總的來說,拉美市場是中國水電的新興市場。拉丁美洲的需求巨大且具有潛力的市場,但它比亞洲和非洲更難,更具挑戰性。面對困難和困難,我們希望通過模式的創新,拉美市場將更大。 TR TR 今日中國:您參與了中國水電在拉美的項目全過程。哪些項目給你留下了深刻的印象? TR 宋東昇:厄瓜多爾的Cocakodo Sinclair水電站給我留下了最深刻的印象。該水電站的裝機容量爲150萬千瓦,是世界上任何一個國家的一個巨大的項目。自2004年以來,我們一直關注這個項目。截至2008年底,厄瓜多爾政府決定使用國際招標來選擇承包商。除了10萬美元的出價外,我們對購買出價感到猶豫不決。問題是拉丁美洲市場對我們來說非常困難。 TR TR 我和同事們於2008年12月來到厄瓜多爾。這是我第一次來厄瓜多爾,試圖尋找突破並探索我們的拉丁美洲之路。在金融危機後的第四個月,這個時機在我們進入拉丁美洲方面發揮了關鍵作用。我告訴厄瓜多爾電力部官員,他們將參與競標。面對陌生的拉丁美洲,我們當時並沒有太大的優勢。我問厄瓜多爾電力部官員:“你需要資金嗎?”他們說第一天他們不需要它。我對他們說:“你再考慮一下。現在正處於金融危機期。”很快,他們說他們需要它。需要來自中國的資金。 TRTR 金融危機後,拉美國家對資金的需求很大。此時,中國進出口銀行也認識到這是中國基金進入拉美的好機會。這三個方便的點擊打開了中歐合作的序幕。 TR TR 2011年11月24日,中國水電委內瑞拉新中心電站項目部工作人員和業主等待查韋斯總統和中國發改委副主任張曉強和常委會大使的視頻連接檢查趙榮賢 委內瑞拉的120萬千瓦燃氣發電站項目是一個令人印象深刻的項目。在中央委員會第八屆高級委員會期間,委內瑞拉能源部長拉米雷斯找到了我們,並希望在短期內建立一個應急電站。他們已經在世界各地找到了許多國家,另一方也沒有答應。 TR TR 短期內建設應急電站對我們來說也是一個巨大的問題,但我們敢於面對困難。石油部長Ramirez兩次來到我們公司參與這個項目。我們利用了全球資源,最終接管了這個項目。 TR TR 目前,該項目已完成,發電量已超過100億度,這極大地助長了委內瑞拉的電力危機。當時,我們的黨委書記說了一句非常有趣的話:這種事只能由我們兩個偉大的社會主義國家創造。 TR TR 另一個令人印象深刻的項目是洪都拉斯的水力發電站。洪都拉斯是一個尚未與中國建立外交關係的國家,但需要融資。如何利用中國的資金或其他資金在沒有建立外交關係的國家建設無疑對我們來說是一個巨大的挑戰。我們嘗試了很多融資方案,如與MEGA的保險,與渣打銀行的合作,以及利用中美洲綜合銀行進行貸款等,最終採用了中信保險和工行貸款。在中國政府的支持下,最近取得了實質性進展。 TR TR 今天在中國:公司進入國外市場並不容易。他們甚至會被抵制。中國水電有沒有遇到這種情況?TR 宋東昇:當然。當我們是加拿大人在伯利茲投資的水力發電站時,我們受到了非政府組織的強烈抵制。 TR TR 這涉及到了解環境的問題,反對聲音是正常的。在國際社會和科學界,對水電站的認識及其對環境的影響正在發生變化。世界銀行十年前不支持在河流上建設大型發電站,而且已經發生了變化。 TR TR 其他潛在的抵制也是可用的。去年,巴西的一個大型發電站找到了我們,並希望我們參與電站的安裝。我們加入了另一家中國公司並將報價降低到了雙方滿意的程度,但最終沒有得到這個項目。我相信當地企業對我們的進入有很大的阻力。這種無形的抵制有時非常大,外國競爭者的抵抗也是正常的。這要求我們選擇通過當地接受進入。 TR TR 委內瑞拉應急電站新中心電廠項目尊重當地法律和習俗是成功的關鍵。 今天中國:從最初接觸拉美市場到形成一定規模,中國水電積累了哪些寶貴經驗? TR 宋東昇:首先,我們必須認識到這種差異。我認爲,中國的文化和制度與拉丁美洲之間的差距是最大的,甚至遠遠大於中國與歐洲和北美之間的差距。 TR TR 其次,我們還必須瞭解拉丁美洲的現狀。我們必須適應拉丁美洲。我們所採取的行動必須適應當地法律和國情。例如,厄瓜多爾的項目,雖然雙方一拍即合,但達成了合作意向,但我們已經認真履行了國際招標程序。這符合法律並符合當地習俗,這是該項目成功的關鍵因素。 TR TR 第三點是改變自己。在拉丁美洲(包括其他國家)開展業務必須符合當地條件。我們說中華文明是世界上唯一持續存在的文明,但中國文化也是最大,最獨立的文化。前往其他國家開展業務的中國公司必須適應當地法律和文化,實現本地化。對中國企業來說,這是一件非常困難的事情。雖然這很困難,但我們一直在努力。 TRTR 此外,我們正在與歐洲公司合作,幫助我們適應拉丁美洲;我們還加強了與當地公司的合作。例如,巴西,阿根廷和厄瓜多爾的項目都與當地公司合作(或在一個財團中運營)。 TR TR 今日中國:管理方面有經驗嗎? TR 宋東昇:管理的本土化是非常必要的。我們將在其他地方成熟的原始管理系統與當地要求相結合,努力保存好東西,改變不適合的東西。 TR TR 但我們也採用了更靈活的本地化管理。例如,在委內瑞拉的道路項目中,我們與巴西公司合作,並採用了巴西公司的管理系統。我們的拉丁美洲隊非常年輕,但進步非常快。他們受過高等教育,有很多人出國留學,有很強的學習能力,是一支非常團結的團隊。我很高興。 TR TR 使用當地員工解決我們的缺點也是一種很好的體驗。我們在哥斯達黎加有一個電力項目,意大利國家電力公司是業主。這個項目非常困難。儘管我們努力工作,但歐洲和當地人民在HSE(健康,安全和環境)管理體系中的理念仍然存在差距。後來,我們聘請了當地工程師來管理所有HSE,這使情況發生了很大變化。 TR TR 今日中國:當中國公司進入拉丁美洲時,他們將面臨本地和歐洲的競爭。他們對自己有更高的要求嗎? TR 宋東昇:這是一個非常好的問題。首先,中國的需求非常高。任何來自中國的人都會認爲中國的工程質量和建設時期是世界一流的。 TR TR 在海外,我們應該說我們非常負責任。該項目的管理模式在不同國家有所不同。即使管理層非常鬆散,即使政府和業主也不管理項目,我們也會嚴格管理。在非洲有這樣一個項目,業主幾乎無論我們是什麼,我們都主動在項目部門之外設立一個質量委員會,分開和高於項目部門,監督項目的質量。 TRTR 在拉丁美洲或非洲,我們在不同的環境中工作。有時我們無法獲得足夠的表現,並且有一些令人不滿意的地方。這需要改進。在技​​術層面上,我相信中國可以完全適應拉美和世界。但我們需要改變的是如何滿足當地的要求,符合當地習俗,更加關注彼此的需求。 TR TR 今日中國:CSP如何履行其在海外的企業社會責任,並與當地社區和居民溝通? TR 宋東昇:社會責任可能是西方人批評中國公司的事情之一。 TR TR 讓我舉一個非洲的例子。 2014年8月初舉行了美非峯會。非洲50多位國家元首來到美國。 8月8日,美國國家廣播電臺播出了一則採訪。首先,美國安全顧問蘇珊賴斯說,美國與中國不同。中國無視社會責任,抓住了非洲人的工作。美國只幫助非洲。人們進行能力建設。然後我採訪了本書的bbin宝盈《非洲是中國的第二大陸》,這位曾在非洲生活多年的美國人站在一個不同的角度,說你不應該批評中國人,但是美國已經忘記了非洲。美國人心目中的非洲完全是對戰爭,疾病,腐敗,貧困和飢餓的印象。雖然中國人正在幫助非洲建設,但非洲的許多繁榮景象現在都是在中國人的幫助下實現的。 TR TR 回到社會責任,我們不能說我們在這方面做得很好,但改進很好。幾年前,我和一位法國教授進行了一次對話。他說:“中國人的社會責任不好。”我說,我不反駁這一點。過去,我們的項目是以低價獲得的。我們可以節省項目所在國家約一半的投資。當地政府節省的大量資金可用於其他項目和人民的生計。這不是最大的社會責任嗎?其次,我用這個。低價帶來了這個項目,中國員工在條件極差的情況下工作。在這種情況下,不可能做高調的“社會責任項目”。我認爲這種批評是不合理的。 TRTR 情況發生了變化,我們越來越重視企業的社會責任。例如,在上述厄瓜多爾項目中,我們與當地社區和城鎮保持着良好的關係。我們將幫助當地的學校,診所和道路。我們在厄瓜多爾的項目經理連續三年被評爲榮譽市民。 TR TR 我們在非洲馬裏的一個水力發電站,經過馬裏兩年的​​戰爭後,幾乎所有的外國公司都已從該國撤出。在戰爭結束時,其他人正在討論如何重返工作崗位。我們正在完成,兩年的戰爭,我們還沒有停止當天的建設。這不是最大的社會責任嗎?在討論社會責任時,我們不能完全跟隨西方,我們有自己的價值觀。 TR TR 在許多國家項目中,我們設立了培訓當地員工的學校。在勞務服務充足的國家,中國人口比例不會超過15%。例如,在非洲,中國的水電是當地勞動力的最大僱主,我們爲當地就業做出了貢獻。 TR TR 這方面也存在溝通問題。我們的溝通技巧相對缺乏,當我們做好事時,我們做得不好。我們“不善言”。這是最大的問題,我們應該迅速提高溝通技巧。 TR TR 今日中國:您如何看待以中國水電爲代表的中國和中國形象? TR 宋東昇:我一直認爲,我們的大型國有企業與世界上整個中國的形象有一定的相似之處:他們都非常大,非常強大和進取,但缺乏開放的思想和溝通技巧是不夠。我們講故事的能力還不夠。我們需要告訴我們好的一面,真正瞭解他人的擔憂和擔憂。瞭解彼此的核心關注點和興趣,每個人都可以共同生活。 TR TR 總的來說,我們的企業形象正朝着正確的方向快速發展。當然,有一些批評,都是正常的。我們需要改變我們的工作,改善溝通,並建立更好的企業形象。 TR TR 新的中央電廠設計安裝了4臺機組,並於2011年7月進入設備安裝高峯期。完成首臺燃氣輪機吊裝後,包括中央工作人員和美國西門子工程師在內的跨國建設者對此表示讚賞。 需要更加開放和透明的心態 TR 今日中國:您認爲中國企業在拉丁美洲有哪些優勢? TR 宋東昇:中國企業在基礎設施行業的最大優勢是擁有完整的產業鏈和完整的技術。我們的大部分技術都是世界一流的,這是任何國家都無法比擬的。第二大優勢是中國擁有近4萬億美元的外匯儲備。第三個好處是我們努力工作,善於學習,善於適應,善於善待人。 TR TR 今日中國:拉美需求的當前變化和中國進入市場的方式是什麼? TR 宋東昇:世界基礎設施建設需求巨大。所有發展中國家都需要加強基礎設施建設許多發達的國際基礎設施需要升級。 TR TR 拉丁美洲也是如此。與非洲相比,拉丁美洲的基礎設施發展更具商業性,公司必須投資。因此,面對這樣的機會,在融資支持方面,需要更加適應拉丁美洲。創新至關重要。最初的方式遠非拉丁美洲目前的需求。我們願意與銀行業一起創新。 TR TR 今日中國:中國企業需要有一個更開放,更透明的思維方式嗎? TR 宋東昇:我非常贊成“心靈更開放”,“更透明”的說法。這是我們真正需要做的事情。 TR TR 心態的變化應該與溝通和表達的能力相結合,並且應該表達開放的思想。我們中國人善良而且非常寬容,但其他人知道嗎?我記得美國着名政治學家約瑟夫奈在各種場合經常強調:傳統觀念認爲,擁有最強大軍事力量的國家將佔據優勢。但在信息時代,真正的贏家是那些最具說服力的故事(或非國家組織)。 TRTR 爲了提高講故事的能力,開放思想是第一位的,良好的溝通同樣重要。這兩點是不可或缺的。這首先是對我的要求。我們對員工的首要要求是具備良好的溝通技巧。 TR TR 溝通的關鍵是要真誠和開放。我們是一家建築公司,技術基本上是普遍的,沒有什麼不能在外部表達,心態應該更加開放。 TR TR 今日中國:今天中國企業在拉丁美洲面臨的最大挑戰是什麼? TR 宋東昇:最大的挑戰是我們自己,特別是我們自己的國際化程度不高。適應當地法律,法規,慣例和文化也是國際化程度的一部分,不能一廂情願。 TR TR 此外,在當前的國家戰略背景下,需要創新的商業模式,特別是金融機構創新商業模式。 TR TR 今日中國:自當前政府上臺以來,中拉高層互訪非常頻繁。 2015年1月,中拉合作論壇首屆部長級會議將召開。在這種背景下,中國企業面臨哪些機遇和挑戰? TR 宋東昇:新政府最大的變化是戰略思想。拉美顯然應該成爲中國大國戰略的重要組成部分。目前,中央政府正在努力推動這一進程。這爲中國企業提供了廣闊而更好的平臺。 TR TR 中拉關係的發展和加強中拉經濟合作和金融合作,爲中國企業提供了更好的機遇。 TR TR 作爲拉丁美洲分佈最廣的中國建築公司,我們很高興有這種變化,並積極參與。我們更積極主動地遵循該國促進拉丁美洲業務發展的戰略。 TR TR 今日中國:最後一個問題,您對拉丁美洲投資環境的期望是什麼? TR 宋東昇:在兩三個月之前,有一箇中拉投資論壇。我是客人。我說中國和拉美應該有一個良好的溝通和相互理解。合作應適應雙方的需要和特點。沒人能堅持自己的事情。有必要找到一個共同點。中國的銀行和中國公司使用的做法在拉丁美洲可能是不可接受的。中國公司和中資銀行應該做出改變。當地有沒有變化?
TR 我建議大家應該共同努力,在商業模式上進行創新。這種創新的商業模式對中國公司和銀行來說是可以接受的,並且是地方政府和企業所接受的。我的想法得到泛美銀行的幾位同事的認可。